美观已成市场主要竞争点

　　走进深圳一些家居商场的灯饰区，你会发现灯饰多样性的意义已经不仅在“灯”上面，“饰”的丰富多彩早已是商家竞相角力的重点。灯饰品牌繁多，每家店铺将灯饰陈列得干脆利索，吊灯挂在天花板上，吸顶灯、壁灯摆在四周的墙壁，台灯摆在位置显眼的桌面上，落地灯旁边放置沙发，营造和谐的家居氛围，让消费者身临其境。除了外观最普通的亚克力吸顶灯外，按照风格分类，还有欧美风、新中式、现代简约等。如果按材质分类，种类更是繁多。

　　“非实用性的占的比重，反而比实用性大。”这是深圳乐安居卖场负责人竹俊工作多年的感受。在他看来，灯具的实用功能已经是灯饰商最基础的生产技能了，无非包含了灯的亮度、温度、寿命等。而当前家居装饰对灯具的需求方向，则主要是点缀，有设计感的、有艺术效果的灯饰成为消费者的消费倾向。

　　基于消费者的消费心理，丰富的灯罩材质成为市场上的卖点。欧美风格的灯饰较常使用铜或者镀铜作基础材料，搭配样式精致的布灯罩或者玻璃灯罩，除此之外，市场上常见的水晶吊灯亦是欧美风的典型款式。

　　新中式的灯饰设计同样不简单，一般采用的是铁艺材质，表面喷上烤漆，哑光黑是基本颜色。而传统中式运用原始材料较为灵活，灯罩可采用木制或玻璃，玻璃罩涂上彩色手绘，能使传统风味变得十分浓郁。

　　灯饰的花样除了材质，上面的图案也能丰富多彩。深圳浩天装饰的设计师许达认为，中式的灯饰比较方正、简洁，回字纹、吉祥纹等图案可衬托经典；而欧美的灯饰则常在玻璃、水晶等材质上作划线、划角等线条，也有与众不同的抽象美。

　　在当前灯饰卖场上，美观又畅销的就属最经典的款式——— 水晶灯了。根据竹俊多年对消费者心理的观察，水晶灯虽然来源于西方，但是消费者热爱购买的原因却很本地化———风水。“广东人很看重风水。”他说，水晶在中国人的说法里，是有利于室内环境的风水的。这也是水晶灯在深圳市场长盛不衰的原因之一。

　　说到最畅销的灯具，却反而不是美观的灯饰。“这里有价格的原因。”竹俊解释，按照畅销数量来计算的话，普通的吸顶灯是最受消费者喜爱的。“因为用处很多，客厅、厨房、卧室、厕所都可以用上，而且很便宜。”

　　并且，按照灯的规格来论畅销度的话，小灯则要比大灯畅销得多。“小灯很受年轻人欢迎，而且更换频率高。大灯一般是比较贵的，更换频率就低了。”竹俊分析，年轻人搬迁次数多，居住多为小户型，而且爱调整家居风格。

买灯实用攻略

　　1、分清主次 不能将就

　　以设计师的角度，许达在帮客户采买的时候，认为功能性仍然需要放在第一位，功能性与美观性，始终是主与次的关系。“在一定的环境和场合用对了灯，它的功能性就实现了。”他举了个例子，比如空间比较大的地方，应该用8+4的12个头的灯具；而空间比较小的，就会相应选择一些照明系数低一点的灯具。

　　“顾客一般认为卖灯具就是包括灯泡，但实际上就是分开卖的。”深圳宜家灯具部经理袁小姐表示，一般在宜家灯饰区选购时，导购人员会在顾客挑选灯饰的同时提醒其别忘记购买灯泡，并在选择之后帮忙确认价格。如果碰上销售正在服务其他顾客，在宜家每款灯具上面都贴有标签提示推荐购买的灯泡搭配，可令顾客自主获取信息。

　　韦志戈建议，大型灯具市场采买灯饰是比较值得信赖的。其次就是买品牌货，“一般来说越贵越好”，虽然灯饰大品牌较贵，但耐用亦是其主要特征。如果预算充裕，在市场上购买简单有品质的较贵的灯饰，是他对广大消费者的第一建议。

　　竹俊则在买灯一事上形成了自己的一套“购物经”———不将就。“选择客厅的灯饰一定要慎重。”他表示，客厅是家居的门面，要用心挑选适合整体风格的灯饰，“不要贪便宜，客厅一定要不将就”。除此之外，其他房间的灯饰则以节约实用为主，过于花里胡哨的灯尽量不要。“再漂亮再复杂的灯，新鲜感也会消退。”他说。

　　对此，许达也持有同样的看法，除了客厅外，他认为餐厅也是家中重要的灯具装点区域，“可以选择价格高一点的灯饰，控制在几千到几万不等”。

　　2、创意灯具慎买 吸顶灯可网购

　　即使提倡购买有品牌保障的高价灯具，但说到昂贵的灯具，韦志戈却也提出，有的灯具“确实是贵而不实用”。他表示，创意灯具是其中一个例子。“在市场上看到可能觉得好看有个性，但摆到家里就不太实用，位置、光线、甚至材料因为新颖而被忽略了。”除此之外，韦志戈分析，欧美的灯具因为发展得足够成熟经典，所以问题较少。新中式的灯具有时采用布罩作装点，然而用久了也会出现裂开脱胶的状况。“现代风格的灯具和新中式一样有亮度不足的问题，尤其是现代风格的灯具，通常放在样板房中做造型，且因为容易过时，所以选择现代风的灯具要慎重。”他说。

　　虽然灯具易买易拆，但是深圳雅度空间设计的陈昆明设计师认为，挑选与家居环境相融的灯饰是不容易。“根据空间的装饰风格对灯具的材质、色调进行针对性挑选。”他强调，以往帮客户采买灯具时，第一位考虑的是风格，第二位考虑的才是预算，两者平衡之下，就能挑选出性价比高的灯具。

　　如果没有设计师的帮助，消费者同样可以自行去可信赖的灯饰市场进行选购。韦志戈推荐，深圳的灯具市场很多，选择性大，以往他常去的灯具市场则是香蜜湖世纪中心、八卦四路又一居，如果要购买高端点的灯饰，便可以前去星河第三空间以及田贝四路进行购买。艺展中心也是近年来新崛起的灯具市场。

　　要是预算不够，竹俊觉得，网购也是不错的选择。“简单的如吸顶灯一类，不需要太多的体验感，而且价格差别不大。”他说，“但是买复杂的灯到现场比较好，价格贵的灯要亲自体验才能放心。”