电商时代的到来加剧传统照明行业的转型，照明企业如何应对？随着照明产品的价格一降再降，为了寻求量的突破，越来越多的企业寄希望靠电商出量。但电商汹涌而至带来的利润空间进一步压缩，倒下去的企业反而越来越多。今年电商会不会继续成为照明企业的“屠宰器”？

 

去年LED行业量升价跌

 

        经过多年的照明常识普及、公共照明节能改造、电商渠道的延伸，LED产品的高性价比日渐被消费者所接受。2014年，多家中小照明企业陆续倒下，照明企业老板跑路现象更是频频出现，但刚刚过去的2014年却被行业人士视为LED产业的“爆发年”。

 

        据大照明全平台董事长蔡洪波透露，目前全国照明企业数量高达3万家。而近年来钧多立、愿景光电、博伦特、浩博光电、深圳亿光等中等或中等以上规模的较大企业陆续倒闭。有专家估算，近年倒闭的照明企业占行业一成数量，倒下的小企业更多。

 

        据悉，佛山照明2014年灯具照明产品销量逆势增长400%，然而价格却有大幅下降。

 

        “2014年我们产品价格降幅达到20%以上，但和很多企业一样，降价是为了出量。”佛山照明董事长潘杰似乎有些无奈。“但我们注意到，价格降了，你的销量上升是不是带来利润上升，如果不是这样的增长，不要也罢。”

 

        和佛山照明一样，照明类产品降价已成行业趋势。一边是价格被大幅压低，另一边是企业依靠电商疯狂的出量。蔡洪波坦言，目前固定的市场总量却面对过剩企业产品供给。“2015年我认为企业倒闭是必然，他们把市场腾出来给规模型企业、创新型企业，全国只剩一成(3000家)就够了。”

 

依赖大数据开辟线上销售渠道

 

        京东大学高级讲师周欣说，根据近几年的网购平台数据来看，LED线上已经有一个稳定的销售渠道。照明企业做电商首先要打造“快速反应、客户第一、团队合作、创新、分享”的电商团队DNA。

 

        他特别提出，“电商来源于数字经济，专注在流量、用户体验上，是很多传统企业不具备的思维。”京东正在考虑建设智能操控的网络接口，让用户可以在云端体验，操控LED灯具的开、关和灯光明暗度。“未来是一个物物相连的物联网世界，随着照明产品智能化提高产品附加值，企业电商开启智能化业务，必然是未来大趋势。”周欣表示。

 

        “传统的经销商角色主要是帮助厂家找到客户，但有了电商后，功能就弱化了。”潘杰说，目前，照明产业传统渠道集中在经销商、灯具城、工程项目等线下渠道。面对新经济和电商的挑战，LED照明企业、经销商都需要转型，现在要开始做3~5年后“过冬”的准备。

 

        佛山品一照明是一家新崛起的照明电商企业，成立不到两年，现在销售额已达到800万~1000万/月。其董事长梁荣华说，秘诀就在触电必须依赖大数据，要用数据驱动研究你的客户特性，再决定产品定位、设计、价格等等。例如，电商让企业第一时间就能接受用户反馈，及时调整，而传统企业需要2~3个月。

 

不是所有企业都能做O2O

 

        有数据显示，2014年中国已成为全球最大的LED生产制造基地。去年广东省LED产业产能总值超过3400亿元。作为佛山LED企业集聚地，截止到去年11月，仅南海LED相关企业达650多家，产值预计达100亿元，同比增长25%。潘杰认为，2015年对LED照明企业来说来到了“转型年”。

 

        从经济发展阶段和渠道影响力来看，传统渠道依旧占据大量市场空间。浙江阳光照明电商集团股份有限公司中国事业部总经理陈以平说，从传统计划经济到市场经济再到网络经济的发展轨迹中，对应的供销社、经销商和网络分销渠道中，目前经销商渠道仍然远超电商。

 

        电商化加速发展，但这并不意味着中小照明企业的颓败。周欣说，标准化、规格化产品更适合通过电商渠道去发展，因此像实力雄厚、知名度高、资金链充足的企业做电商存在优势。

 

        “不是所有的产品都适合O2O(线上到线下)，不是所有的企业都能做O2O。”杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成表示。“对中小照明企业来说，在线上建个平台容易，而线下渠道深入建立才是难点，没有线下的支持何来O2O？”

 

        业内人士认为，2015年中小照明企业或许仍可凭借个性化、有创意的产品继续过着好日子，但是过去几年，LED照明行业天翻地覆，新技术、商业模式竞争非常惨烈。在全国仍有3万家LED照明企业的情势下，行业产能不断放大，企业高速增长放缓，不转型就会面临困境。大照明全平台董事长蔡洪波表示“现在十几个人的小工厂时代已经一去不复返，没有技术创新能力的中小企业，要么离开要么被吞并。未来照明行业的发展趋势将集中在智能化、渠道和品牌三方面。”